ユダヤ人3000人に「Yes」と言わせた男の本／マーク富岡

マーク富岡・著の『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』は、76カ国を訪問し、世界中のエグゼクティブから学んだ交渉術が公開されている本だ。

著者はもちろん日本人。
なのに、なぜマークなのかは、本書後半（というより最後のほう）に書かれてます（笑）。

さて、肝心な内容。

交渉のテクニック、としては、数多ある類書に掲載されている技術的な部分、マインド的な部分から大きく逸脱することなく（要は基本がおさえられているということ）特に、目新しい真説、新説、珍説な類はなかったが、この本はむしろ、交渉からにじみ出る国民性の違い本として読んでも面白い。

たとえば、

１、勝手気ままにわがままを通すのは？
２、リスクを見極めるのが得意、見極めるポジションを取るのは？
３、間違いでも主張を続けて納得させる技術のある国民は？
４、いったん相手を好きになると、すべてを受け入れるのは？
５、場の雰囲気を盛り上げつつも、交渉の目的と最終ゴールを見失わない国民は？
６、質問攻めで疲れさせ、承諾させてしまうのは何人？
７、自国のコピー製品に誇りを持っている国民は？
８、相手の鏡になりきる国民性は？
９、一気に主導権を握ろうとする国民は？
10、ワインと食事と会話で分かりあおうとする国民は？

さあ、以下のどれでしょう？

アラブ人　韓国人　　イタリア人　　フランス人　ユダヤ人　
インド人　ドイツ人　　アメリカ人　スペイン人　中国人

パッと思い浮かびがちなのは、

７は中国人かな？
とか、
10はイタリア人かな？

と考える人も多いと思うのだが、
……じつは、
この本によると、違うんですねぇ。
詳しくは本書をチェックしてみてくださいね（笑）。

記：2008/07/20

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